Как открыть магазин спортивного питания? Особенности фитнес-бизнеса

Каждый человек глубоко в подсознании хочет стать финансово-независимым и это естественно. Никто не хочет до конца своей жизни работать на своего босса, жить от зарплаты до зарплаты и умереть ничего не оставив своим близким.

Именно поэтому все люди хотя бы раз на протяжении всей своей жизни задумываются над созданием собственного бизнеса. Некоторые все-таки пытаются создать что-то свое, у одних это даже получается, другие терпят неудачу, иные останавливаются лишь на обдумывании своей жизненной ситуации.

Итак, если вы не знаете с чего начать, то вам необходимо дочитать эту статью до конца. В этой статье мы поговорим о том, как открыть собственный магазин спортивного питания.

На сегодняшний день в нашей стране пауэрлифтинг стал намного популярнее, все больше и больше людей стараются держать свое физическое состояние на высоте и девушки с каждым днем стараются выглядеть, как можно стройнее.

Именно это обеспечит ваш доход, ведь без спортивного питания не обходится не один профессиональный пауэрлифтер, а простые люди используют его для того, чтобы быстро подкачаться либо стать стройнее.

Бизнес по торговле спортивным питанием хорош для начинающих бизнесменов и тем, что особых трудностей с ним не возникнет. Конкуренция на данный момент в продаже спортивного питания незначительная, это упростит процесс и, конечно же, положительно повлияет на доход.

С выбором помещения и персонала трудностей также не возникнет, про это погорим позже. Затраты на бизнес по продаже спортивного питания не очень большие, в сравнении с другими отраслями. Но, несмотря на все это, рентабельность данного предприятия зависит от многих факторов и колеблется от 25% до 35%. Для тех, кто несильно разбирается в этом вопросе, 25-35% достаточная окупаемость.

Не стоит пренебрегать планированием данного бизнеса. Для того чтобы любой частный бизнес стал успешным необходим четкий бизнес-план. Он может быть составлен профессионалами, либо же самостоятельно.

Второй вариант намного эффективней, потому что вы четко должны понимать бизнес-план, иначе от него будет мало толку. Также вам понадобиться финансовый план, если вы не хотите потратить все и сразу и план по развитию собственного бизнеса. Некоторые могут посчитать, что все эти планы ни к чему.

Это ошибка многих начинающих предпринимателей, любой богатый бизнесмен ответит на вопрос: «Нужно ли планировать свой бизнес?», примерно так: «Действовать по плохому плану лучше, чем действовать вовсе без него».

Перейдем к финансовой стороне вопроса. Как и для любой другой предпринимательской деятельности, нужно будет зарегистрировать ИП.

Стоимость регистрации ИП в России сейчас составляет 800 рублей (если делать все самостоятельно). В дальнейшем будет необходимо согласовать помещение, этот процесс обойдется вам приблизительно в 50 тыс. рублей. Также не забывайте про аренду площадки, сейчас стоимость квадратного метра колеблется от 700 до 1000 рублей (подвальные помещения).

После всего этого следует закупить оборудование (витрины, стенды и остальной торговый инвентарь), цена оборудования напрямую зависит от его качества и внешнего вида, самое дешевое обойдется вам в 100 тыс. рублей. Осталось закупить товар, товар покупайте обязательно оптом (от 20 тыс. рублей) и выделить деньги на зарплату продавцу-консультанту – 10-15 тыс. в месяц и уборщице – 7-10 тыс. в месяц (зависит от того, в каком городе вы собираетесь открывать магазин).

Учтите, что необходимо иметь также денежный запас на 6 месячную зарплату и аренду. В итоге, для открытия магазина со спортивным питанием понадобиться не менее 500 тыс. рублей.

С финансированием разобрались, теперь стоит отметить, как сделать так, чтобы ваша деятельность была полностью законной и не привлекала лишнего внимания налоговых служб.

Во-первых, в обязательном порядке не откладывайте регистрацию ИП. Это довольно утомительно, однако, без этого процесса никак не обойтись. Информации о том, как зарегистрировать ИП сейчас масса, не поленитесь подробно узнать обо всех подводных камнях и возможных трудностях при регистрации ИП.

Во-вторых, в помещении магазина обязательно должны быть соблюдены все санитарные нормы. В-третьих, необходимо также поместить в нем огнетушитель и план эвакуации при пожаре, даже если размер магазина 25-40 квадратных метров.

Соблюдение вышеперечисленных норм налогообложения, санинспекции и пожарной инспекции помогут избежать всевозможных проблем. Еще один совет, поэтому поводу лучше проконсультируйтесь со знакомым или частным юристом, тогда уж точно не будет никаких вопросов и недоразумений.

Само помещение для вашего магазина не имеет особого значения, намного важнее его расположение. Заниматься продажей спортивного питания лучше всего неподалеку от тренажерных залов, фитнес клубов и спортивных школ. Именно там находиться вся целевая аудитория. Здание для начала подойдет практически любое, самый выгодный вариант подвальная площадка.

Побеспокойтесь о том, чтобы температура у вас в магазине была комнатной. Новые покупатели могут достаточно долго находиться в нем, выбирая товар. Позаботьтесь и о том, чтобы внешний вид был достаточно приветливым, необязательно делать евроремонт, но не пренебрегайте обыкновенной чистотой.

Вашим основным товаром будут различные биодобавки. Закупать товар на продажу надо будет оптом у различных поставщиков. Найти таких поставщиков не составит проблем, для этого используйте различные СМИ: интернет, газеты и телевидение, ищите объявления по оптовому сбыту спортивного питания.

Рассмотрите пару-тройку вариантов и выберите нужный, возможно два варианта, все зависит от того какой перечень продуктов вы пожелаете продавать. Чтобы грамотно составить список продуктов спортивного питания для продажи проконсультируйтесь с тренерами. Не забывайте и о том, что продавать можно только сертифицированные товары: мало кто захочет покупать, что попало, и вряд ли налоговой инспекции понравиться незаконная торговля.

Для продажи спортивного питания вам понадобиться различное торговое оборудование. Само собой понадобятся шкафчики, стенды и витрины, ведь весь товар где-то надо хранить. Также понадобятся весы, некоторые спортивное питание продается на развес. Благо продукт этот не столь требователен к своему хранению и срок годности на его использование просто огромный (до открытия упаковки естественно).

Что касается, персонала, поначалу нужен будет один продавец-консультант и уборщица. Конечно, можно договориться с продавцом, чтобы он занимался уборкой помещения за дополнительную оплату, но лучше нанять уборщицу. Все остальное вы сможете делать лично, если не хотите тратить лишних денег.

В дальнейшем же, для того, чтобы автоматизировать процесс понадобятся: бухгалтер, менеджер и маркетолог. Для чего нужен бухгалтер и так понятно, менеджер будет заниматься оптовыми закупками и поставками товара на прилавки, а маркетолог будет думать над рекламой магазина.

Чем лучше будут ваши работники и чем лучше они смогут представить понимать то, что от них требуется, тем больше будет прибыль от бизнеса. Запомните: «Бизнес должен приносить деньги без вашего участия, а если вы учавствуете в добыче денег, это уже работа».

Привлекать клиентов нужно с помощью средств массовой информации. Вначале размещайте бесплатные объявления в сети интернет. После того, как появится первый доход необходимо заказать платные объявления в журналах касающихся здорового образа жизни.

Также приемлемо заказать рекламу на ТВ, но это дорогое удовольствие. Не забывайте про рекламные буклеты и вывески. В дальнейшем надо будет нанять пару промоутеров для того, чтобы они раздавали или же раскидывали по почтовым ящикам вашу рекламу.

Помните и про то, что всем должны заниматься профессионалы, реклама не исключение. Никогда не надо жалеть денег на рекламу, конечно только в том случае, если они есть!

Магазин спортивного питания можно открыть, не имея больших средств. В этом случае есть три пути: взять кредит в банке (у вас сейчас есть надежная работа, и нет нужды полностью переключаться на бизнес), взять кредит у частной фирмы (с этим надо быть осторожней) или же найти потенциального инвестора. Лучше всего найти инвестора, подробно все с ним обсудить, обговорить условия и заняться, наконец, своим делом. Но первый бизнес лучше всего открывать за свои средства.

Бизнес-идея открытия своего магазина со спортивным питанием на этом заканчивается. В заключение хотелось бы сказать: «Не бойтесь делать что-то новое для себя, потому что это в дальнейшем принесет вам только хорошее: опыт, возможность обучения и просто хорошие впечатления от проделанной работы».

Торговля спортивным питанием - бизнес, который можно открыть располагая небольшим стартовым капиталом. Несмотря на широкое распространение продукции относящейся к спортивному питанию, большой конкуренции на данном рынке не наблюдается. В основном здесь преобладают небольшие интернет магазины, большинство из которых действует на территории Москвы и Московской области. При этом, как отмечают эксперты, рост рынка спортивного питания составляет примерно 10% в год…

Современно спортивное питание по своей сути это концентрат белков, аминокислот, углеводов, минералов и считается абсолютно безвредным. Часто имеет вид порошка, таблеток или капсул. Как правило, спортивное питание производят из натуральных продуктов — молока, яиц, мяса, сои. Для людей, активно занимающихся спортом просто необходима дополнительная энергия в виде белка — основы спортивного питания.

По мнению экспертов, набор спортивного питания должен включать такие продукты как: высокобелковые протеиновые смеси для наращивания мышечной массы (цена — от 1,3 тыс. руб. из расчета на месяц), углеводы для быстрого восстановления силы после тяжелой тренировки (около 800 рублей), креатин для увеличения силовых способностей и выносливости (около 600 рублей), L-карнитин для сжигания лишнего жира (около 600 рублей), витаминные и минеральные комплексы (также около 600 рублей).

С чего начать бизнес на спортивном питании

Основными потребителями спортивного питания являются молодые люди, занимающиеся силовыми видами спорта в возрасте от 18 до 27 лет, а также профессиональные спортсмены и поклонники различных видов спорта.

Бизнес на спортивном питании целесообразно открывать в городах с населением свыше 100 тысяч человек, или же там, где много спортивных школ, фитнес-центров, боксерских клубов, ФОКов и т.д. Другими словами — должна быть соответствующая аудитория для которой открывается магазин.

Как можно продавать спортивное питание? Следует выделить несколько возможных вариантов:

1. Торговля в физкультурно-оздоровительных комплексах, спортивных клубах, тренажерных залах. Можно договориться с администрацией клубов под процент от реализации товара. Продажу товара при этом будут осуществлять работники клубов или спорт. комплексов;
2. Создание городского интернет-магазина для приобретения питания дистанционно с доставкой на дом;
3. Открытие отдела спортивного питания в торговом центре на 5-6 кв. метрах в проходимом месте.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Размер стартовых затрат будет зависит от того, какой формат торговли вы выберите. Если это будет торговый отдел в ТЦ, то основные затраты пойдут на приобретение торгового оборудования, оформление торговой точки и закупку товара. Этот вариант, скорее всего, будет самый затратный, в том числе за счет постоянных расходов на аренду и выплату заработной платы продавцам.

Если же будет открываться интернет магазин, то основные затраты будут связаны с созданием сайта, его раскруткой и закупкой небольшого ассортимента товаров спортивного питания. Плюс такого варианта в том, что не нужно платить аренду и зар. плату как в первом варианте, так как со всем объемом работы можно справиться не выходя из дома. Но минус такого варианта в том, что выручка будет меньше чем при торговли в «живую». В идеале, конечно, необходимо совмещать и первый и второй вариант, тогда от вас не уйдет ни один клиент.

Ассортимент магазина спортивного питания

• Креатин, протеины;
• Средства для суставов и связок;
• Жиросжигатели;
• Аминокислоты, витамины и минералы;
• Гейнеры (белково-углеводные смеси);
• Глютамин.

Это, по сути, основные товары магазина спортивного питания. На старте бизнеса, при ограниченном бюджете, следует выбирать самые ходовые позиции товара. По ходу продаж будет видно, какие позиции товара лучше продаются, надо ли расширять ассортимент или не стоит. В целом, на закупку первой партии товара должно уйти от 100 тыс. рублей и выше.

Реклама — залог успеха бизнеса

Для повышения продаж можно проводить консультации по спортивному питанию. Или же разместить в местной газете небольшую статью про здоровый образ жизни, и привязать к статье рекламу товара магазина. Активность в социальных сетях, на городских форумах, создание собственного сайта все это только увеличит продажи торговой точки.

Поиск поставщиков

Одной из главных задач при организации данного бизнеса — это поиск поставщиков товара по низким оптовым ценам, чтобы была возможность делать наценку минимум 50%. Например, немецкая компания Milei поставляет сырье для спортивного питания по достаточно низким ценам. Если найти несколько подобных поставщиков — считайте полдела сделано.

Не стоит забывать о качестве закупаемой продукции. На каждую партию товаров должен быть сертификат качества продукции. Его следует требовать с поставщиков товара.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина спортивного питания

В качестве организационно-правовой формы магазина спортивного питания подойдет как ИП, так и ООО. Система налогообложения либо вмененная (ЕНВД), либо упрощенная (УСН). Более подробно о выборе системы налогообложения можно прочитать здесь . Если вы планируете нанимать продавцов, то необходимо встать на учет в Пенсионный фонд РФ как работодатель. Брать на работу бухгалтера не имеет смысла, так как со всеми бух. бумагами можно справиться самостоятельно, либо обратиться за помощью в организацию оказывающую услугу по бухгалтерскому сопровождению.

Сколько можно заработать на реализации спортивного питания

Размер прибыли в данной сфере деятельности зависит, в первую очередь, от выбранного формата торговли. В среднем, ежемесячная выручка магазина спортивного питания (при правильной маркетинговой политике и широком ассортименте продукции) составляет 5 тыс. долларов. Основные расходы фирмы включают:

• закупку товара;
• зарплату персонала;
• коммунальные платежи;
• арендную плату;
• рекламу;
• административные расходы;
• налоги.

В общем, после выполнения всех финансовых обязательств, у владельца магазина спортивного питания остается 1-2 тыс. долл. (ежемесячная чистая прибыль). Доход предпринимателя, который реализует продукцию через всемирную паутину, зависит от разных факторов (популярность сайта, маркетинговая политика, уровень закупочных цен и т.д.), но средний показатель данного параметра редко опускается ниже 400 долл./в месяц. Самый рентабельный формат торговли - это продажа спортивного питания в специализированных заведениях (спортклубы, тренажерные залы и т.д.). Минимум затрат на организацию бизнеса при хорошем объеме продаж позволяют получать 500-1500 долл./в месяц (зависит от количества спортивных заведений в вашем городе).

Какое выбрать оборудование

Реализация спортивного питания через интернет или в тренажерных залах не требует приобретения какого-то дорогостоящего оборудования. Если вы будете снимать помещение для офиса, вам понадобится минимальный набор мебели и офисной техники (компьютер, принтер, телефоны). Этого вполне достаточно для того чтобы контролировать работу веб-ресурса, принимать и обрабатывать заказы, а также консультировать клиентов и вести бухгалтерию. Для обычного магазина необходимо приобрести:

• прилавок;
• витрины, стеллажи и полочки;
• осветительные приборы;
• кондиционер.

Кроме того, нужно заказать красивую вывеску и оформить торговый зал таким образом, чтобы потенциальные клиенты обратили внимание на торговую точку, сделали какую-то покупку и посоветовали посетить ее своим друзьям, родственникам и коллегам.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по продаже спортивного питания

После недавних изменений в общероссийском классификаторе видов деятельности, для реализации спортивного питания подойдут коды: ОКВЭД 47.64 и 47.29 (торговля розничная спортивными товарами/прочими пищевыми продуктами в специализированных магазинах).

Какие документы нужны для открытия магазина

Перечень обязательных бумаг для организации деятельности торговой точки, которая специализируется на реализации спортивного питания, включает:

• стандартные документы ИП или ООО;
• разрешение местной администрации;
• заключения пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
• договор аренды помещения;
• контракты с персоналом;
• сертификаты и накладные на весь ассортимент реализуемой продукции;
• договора на вывоз мусора, проведения дезинфекции, дезинсекции и обслуживание систем вентиляции воздуха.

При приеме на работу нового сотрудника обязательно проверяйте, есть ли у него санитарная книжка. Без нее, продавать спортивное питание запрещено.

Нужно ли разрешение для открытия торговой точки

Рассматриваемое направление бизнеса не входит в список лицензируемых видов деятельности и, согласно законодательству РФ, для открытия магазина спортивного питания не надо получать специальные разрешения.

Спортивное питание – это очень востребованный продукт. Сейчас в стране открывается множество фитнес-клубов, а люди всё чаще покупают абонементы и всерьёз начинают тренироваться. В результате быстро увеличивается и рынок спортпита – на 17–20 % в год в регионах и на 10 % в Москве.

Магазин спортпита: перспективы

Скажем пару слов о том, как обстоят дела со спортивным питанием в нашей стране. Магазинов спортивного питания мало. Если говорить о городах с населением меньше миллиона, то там зачастую полноценных магазинов просто нет – работают только небольшие торговые точки, где предлагается крайне узкий ассортимент. Из-за этого многие спортсмены заказывают спорпит в интернет-магазинах или напрямую у зарубежных производителей, а затем неделями (иногда и месяцами) ждут доставки. Понятно, что такое положение дел никого не устраивает.

Ещё один благоприятный для предпринимателей фактор связан с искусственной популяризацией спортпита.

1. Владельцы и инструкторы многих фитнес-центров сотрудничают с дилерами спортивного питания, и поэтому активно продвигают среди посетителей силовых залов идею о незаменимости баночного протеина и креатина. Новички к ним обычно прислушиваются.
2. Спортсмены со стажем по своему опыту знают, что спортпит – это хорошо. Причём они относятся к тренировочному процессу очень ответственно и готовы покупать спортивное питание в комплексе (протеин, креатин, BCA и прочие добавки разом). Профессионалы и ветераны-любители могут тратить на добавки от 10 до 20–30 тыс. рублей ежемесячно. Почитайте билдерские форумы, и вы в этом убедитесь.
3. Совсем недавно (в мае 2015 года) на рынок вышли предприимчивые онлайн-бизнесмены, активно продвигающие всего лишь одну марку протеина через интернет. О спортпите внезапно узнали миллионы людей, прежде вообще не интересовавшихся спортом. Естественно, многие из них будут покупать протеин и впредь, а затовариться им в специальном магазинчике за углом проще, дешевле и надёжнее, чем приобретать у кого-то по ту сторону монитора.

Минус можно выделить лишь один, но довольно существенный: в России практически не производится хороший спортпит. Если вы откроете магазин спортивного питания, вам придётся торговать только продукцией иностранного производства (прежде всего – немецкого и американского). Это означает, что закупочная стоимость будет завязана на курсе валют. Если рубль снова обвалится – можно будет здорово прогореть.

Сколько стоит открыть магазин спортивного питания?

Для начала вам нужно определиться, будете ли вы открывать магазин самостоятельно или по франшизе. Заметим, что покупка франшизы здорово упрощает жизнь. Стоимость франшизы колеблется в пределах 100–150 тыс. рублей.

На какую сумму закупаться? Если вы сразу наладите контакт с надёжными оптовиками, вам придётся потратить около 200 тыс. рублей минимум. Арендовать под магазин просторное помещение в самом центре города нет необходимости, поэтому стоимость аренды будет небольшой – в пределах 25–50 тыс. рублей. Возможно, потребуется нанять продавца (хотя на первых порах можно поработать за прилавком и самостоятельно). Средняя зарплата продавца – 15–30 тысяч в зависимости от региона. Сумма затрат на рекламу различается в зависимости от региона и способов раскрутки. Составляя бизнес-план, не забудьте предусмотреть резерв непредвиденных расходов.

Таким образом, минимальная сумма для открытия магазина – 500 тыс. рублей. Однако стоит учесть, что курс валют всё ещё нестабилен, а рубль вполне может снова рухнуть. Это, в свою очередь, напрямую отразится на закупочной стоимости.

Выгодно ли открывать магазин спортивного питания?

Итак, на какую прибыль вам стоит рассчитывать? Давайте сперва определимся с наценкой. Закупая спортпит у дистрибьюторов или напрямую у зарубежного производителя, можно делать наценку в 40–60 %. Это вполне неплохо.

Если вы живёте в небольшом городе, где конкурентов почти или совсем нет, покупатели у вас появятся быстро. В Москве и Санкт-Петербурге ситуация с конкуренцией посложнее, но даже в столицах посещаемость будет хорошей, особенно если вы расположитесь неподалёку от фитнес-клуба.

В любом фитнес-центре среднего уровня есть мини-бар, где продаются протеиновые коктейли, креатиновые батончики и другие «лёгкие» добавки. Если вам удастся договориться о поставках своего товара в фитнес-клубы – отлично, можно смело делать наценку в 100–130 %.

Однако возможность делать большую наценку ещё не гарантирует успеха. Если не набрать хорошие обороты, бизнес не принесёт большого дохода. Нужно учитывать, что магазины спортпита выживают за счёт постоянных клиентов, поэтому вам придётся постоянно следить за ассортиментом и качеством реализуемых добавок.

Конечно, назвать точные числа невозможно, но в среднем рентабельность подобных торговых точек составляет 20 %. Если вы выйдете на средний оборот в 400 тыс. рублей в месяц, то сможете получать 80 тыс. прибыли. Окупается магазин в срок от полугода до двух лет. Составив хороший бизнес-план и открыв магазин спортивного питания, получать приличную прибыль можно – это факт. А вот сверхдоходов не будет – это тоже факт.

Как открыть магазин спортивного питания: разбираемся поэтапно

Перед открытием магазина вам предстоит разрешить традиционную дилемму начинающих предпринимателей: ИП или ООО. У той и другой формы есть множество плюсов и минусов, которые бессмысленно перечислять в рамках этой статьи. Пожалуй, в случае с магазином спортпита оптимальной формой будет всё-таки ИП. Вы сможете свободно распоряжаться всей прибылью и почти не заморачиваться налоговыми вопросами. ИП – это просто, быстро и удобно. А если открывать магазин в одиночку и не нанимать продавца – вариант с предпринимательством и вовсе идеален.

В отношении системы налогообложения лучше пойти традиционным путём и выбрать УСН. Один налог вместо трёх, возможность выбора гибкой налоговой ставки, отсутствие бумажной волокиты – то, что нужно для малого бизнеса. Что касается общей системы налогообложения, то она на этапе старта крайне невыгодна и неудобна: отчисления будут слишком большими, как и объём документооборота. С НДС в ОСН тоже не всё гладко.

Прежде чем открыть магазин, вам понадобится пройти четыре подготовительные стадии:

• зарегистрироваться в качестве ИП;
• зарегистрироваться в ИФНС;
• получить разрешение на торговлю в СЭС и органе Государственного пожарного надзора;
• получить разрешение на осуществление торговли в региональной районной администрации.

Выбор помещения

Не нужно арендовать просторное помещение – комнаты в 50 кв. м. будет вполне достаточно. Складское помещение вообще не понадобится, потому что большую часть товара удастся уместить в главном зале (в крайнем случае десяток-другой банок можно держать у себя в квартире). Приобретайте только бывшие в употреблении стеллажи и прилавки – на них можно хорошо сэкономить.

Для размещения магазина следует подобрать одно из следующих мест:

• здание поблизости от фитнес-клуба (будет просто замечательно, если удастся расположиться в одном доме с таким заведением);
• торговый центр;
• спортивный комплекс;
• крупный магазин спортивной тематики (даже если удастся арендовать там совсем небольшое помещение, покупателей у вас будет много).

Только не арендуйте полуподвальные помещения или офисы в каких-нибудь дворах. Охват аудитории сразу сузится в разы.

Важные нюансы

1. Звучит банально, но товар обязательно должен быть качественным. Спортсмены (особенно бодибилдеры и считающие себя таковыми) действительно следят за качеством. Их не обманешь, негодный продукт они обнаружат сразу, благо опыт позволяет. Иногда даже надорванная защитная плёнка на крышке может стать причиной того, что человек никогда к вам больше не придёт. И заодно расскажет всем своим друзьям-качкам (а заодно всем клиентам фитнес-клуба, в котором занимается) о том, какой у вас нехороший магазин.
2. Целевая аудитория – мужчины в возрасте от 20 до 28 лет (70 %). Больше всего среди них студентов, желающих быстро подкачаться, хватает и бывших спортсменов, поддерживающих форму. Ядро – мужчины 25–28 лет со средним доходом 30–40 тыс. р. (в Москве – вдвое больше). Клиенты старше 30 – это обычно профессиональные спортсмены. Если ваш магазин им приглянется, они будут закупаться ежемесячно минимум на 10–15 тыс. рублей. Женщины, увы, спортпит покупают редко.
3. В идеале магазин спортивного питания должен стать со временем чем-то вроде клуба по интересам. Самые лояльные покупатели будут приходить к вам по рекомендациям постоянных клиентов.
4. Дополняйте ассортимент тематической литературой и обучающими курсами. Обязательно создайте сайт магазина и сообщества в социальных сетях. Реклама в интернете – это мощнейший инструмент, который при грамотном использовании позволит вам увеличить объём продаж в разы. Пусть спортсмены из вашего города заказывают добавки прямо на сайте. Вам понадобится лишь заключить договор с курьерским агентством или нанять курьера по договору подряда.

Подводя итоги

Ниша спортивного питания перспективна и будет оставаться таковой ещё минимум 5–6 лет. Выгодно ли открывать магазин спортивного питания? Да, но не всегда. Потребительская аудитория ограничена, и рассчитывать на большую прибыль не стоит. 50, 80 тыс. рублей чистой прибыли – результат достижимый, но планку в 100 тысяч преодолеть будет сложно. Правда, грамотно настроенная интернет-реклама может пробить этот потолок.

Не забывайте, что «спортивная» ниша очень специфична. Торговать спорпитом стоит, если вы сами в теме (занимаетесь силовым спортом сейчас или тренировались раньше). Не разбираясь в основах телостроительства и принципах действия различных спортивных добавок, сложно подобрать хороший ассортимент и удовлетворить запросы спортсменов и фитнесменов.

Спортивное питание – это довольно интересная бизнес-идея. И не только потому, что рынок этот пока еще в России не развит и не перенаселен конкурентами, но и по причине его низкой себестоимости. Открыть магазин спортивного питания можно, имея в распоряжении сравнительно небольшую сумму денег.

Но, тем не менее, при всех вышеперечисленных преимуществах, рентабельность магазина спортивного питания находится под большим вопросом. В первую очередь, по причине ограниченности круга потенциальных клиентов.

Проблему можно решить, если воспользоваться следующими советами:

1. Правильно подберите место.Физкультурно-оздоровительные комплексы, тренажерные залы, спортивные клубы, фитнес центры – именно там вы найдете свою целевую аудиторию. Можно открыть свой магазинчик рядом, договориться с администрацией заведений, отдавая им процент от продаж, или даже вообще обойтись без оффлайн представительства, открыв собственный интернет-магазин и раскрутив его.
2. Найдите правильных поставщиков.Поставщики должны предоставлять вам товар по хорошей оптовой цене, такой, чтобы вы имели возможность сделать наценку в 50% и выше (для спортивного питания это норма). Если будете продавать с минимальной наценкой, рентабельность магазина не поднимете. Хотя и про качество продукции забывать нельзя ни в коем случае.
3. Выбирайте самые ходовые товары.Обладая ограниченным бюджетом, следует торговать только самыми актуальными товарами. Для магазина спортивного питания это в первую очередь креатин и протеины, средства для суставов и связок, жиросжигатели, гейнеры, витамины и минералы. Со временем, ориентируясь на спрос, список товаров можно подкорректировать.
4. Продвигайте свой товар.Любой преуспевающий бизнесмен знает, что реклама является неотъемлемой частью каждого преуспевающего предприятия. Используйте все возможные способы, чтобы донести информацию о вашем предложении до целевой аудитории – объявления в местах скопления спортсменов (не обязательно оффлайн, это могут быть тематические сайты или группы в социальных сетях), акции, консультации.

Что думают люди

Говоря про наценку в 50 % и больше вы, вероятно, имеете в виду работу с нашими восточными поставщиками, в частности, с Китаем, верно? Тут надо быть очень осторожным, поскольку китайские продажники заслужили репутацию весьма ненадежных. Следующий момент — клиенты. Тут тоже есть много подводных камней, связанных, в первую очередь, с переменчивостью модных трендов в этой области и различных задачах, стоящих перед спортсменами. Стоит обратить внимание и на то, что многое из спортивного питания, предлагаемого в других странах, у нас может оказаться вне закона, даже в нашем небольшом городе уже были случаи закрытия спортивного магазина из-за таких проблем.

Ну, а в целом статья полезная, примерно так я себе и видел работу с этой новой и, в общем-то, достаточно прибыльной сферой нашего рынка!

Anton, правильно, что разрешений не требуется. По сути, эта та же еда, обогащенная нужными для того или иного спортсмена веществами и компонентами. А вот насчет «разбираться самому» — это безусловно, поскольку недобросовестных поставщиков на этом новом, в общем-то, для России рынке, хватает!

У меня само словосочетание » спортивное питание» связано с чем-то вредным для здоровья. И таких как я много, так что нужно будет еще как-то убеждать, что именно ваше питание ой как полезно.

Starover, Спортивное питание изначально не позиционируется как лекарство, оно лишь помогает решать некоторые задачи, стоящие перед спортсменами, более эффективно и в более сжатые сроки. По поводу их реальной действенности это конечно верно отмечено, ибо как на отечественные рынки могут пропускать все, что невредно. Будет ли польза от этого — большой вопрос.

Это же не продуктовый магазин, а продукт для узкого круга людей спортсменов и кто пойдет в такой магазин примерно или отлично будут знать зачем они идут.
А насчет того что многие думают что это вредно конечно да, но это как правило люди ничего не понимающие и им это не надо.
«Протеин — это химия и от него *иська не стоит».

Anton, тут проблема не только в отношении клиентов, но и в уязвимости продукции со стороны всяческих проверок и «контрольных закупок». Именно потому, что в спортивном питании нет единых стандартов, эта путаница и возникает. А в итоге магазины закрываются и предприниматели прогорают.

Могу дополнить два пункта: выбор поставщика и раскрутка.

• нужно искать. Ибо в партнерских магазинах условия не очень выгодные, разве что играть на процентах. Цены там уже с накруткой, ваших может быть от 10 до 60%. Но цена большая, не факт что купят. А с Китая заказывать никто не будет. Качество превыше всего;
• если есть товар и вы можете поставить нормальную накрутку — раскрутка не проблема. Тематические группы в вконтакте. Идет отлично. Даже не совсем известные бренды. Кроме того, раз в месяц (для начала) или раз в неделю (для раскрученного более менее магазинчика) можно делать розыгрыш — 6 кг банка Синты в подарок за репост.

Я почему-то не сомневаюсь в рентабельности магазина спортивного питания. И поддерживаю prolisk с его советами. Можно еще создать сайт или форум, где будут тусоваться местные бодибилдеры. Там ненавязчиво советовать те или иные товары. Полезно бы завести рубрику «консультация», чтобы люди советовались по поводу того или иного питания у диетолога.

Polina, у меня в городе с населением в 100 тысяч человек «качков» осталось ну от силы человек десять. И им, видимо, лень даже форум свой создать: ничего подобного в рунете не видел. Конечно, покупать такое питание могут и те, кто занимаются фитнесом, плаванием и даже футболом, но убедить их в том, что питаться надо как-то по особенному будет довольно сложно!

Ostrovitjanin, согласна с Вами. Создавать магазин спортивного питания в не совсем спортивном пункте населения — это глупость. Но и тут есть одно «но». Спортивное питание — это же не только протеиновые добавки. В нашем блоке есть парочка магазинов спорт питания, там продают витамины, БАДы, какие-то коктейли. Я сама предпочитаю покупать себе витамины в этих магазинах, нежели в аптеке. Однажды столкнулась в магазине с парочкой качков, которые зашли просто выпить коктейль после тренировки. Мне этот магазин виден с балкона и там вечно тусуются молодые люди спортивного телосложения. Отсюда кстати и мнение о рентабельности.

Теперь Вам понятно, чем спор отличается от дискуссии на нашем форуме. 😉 Мы с Вами пришли к общему знаменателю. И как же заблуждаются те, кто считает, что именно в споре рождается истина!

По поводу рентабельности магазина спортивного питания я думала именно в ключе «здоровое питание». Мне недавно доктор назначил коэнзим Q-10. Во всех аптеках эти таблетки от каких-то сомнительных производителей. Оно и понятно — дистрибьюторы поставляют то что дешевле. И только в магазине спорт питания я нашла то, что нужно. Более того, продавец порекомендовал еще 2 препарата, для лучшей усвояемости коэнзима. Фармацевты были «не в теме», представляете! А этот парень знает практически все о витаминах и БАДах. Чудеса просто какие-то.

Поддерживаю. И еще совет. Не нужно гнаться за большими ценами. То есть не стоит «парить» товар подороже. Лучше сказать что-то в таком роде: «Вот у нас есть такой препарат — Пусидрон. Цена его 1000 рублей. Лучше всего он. Здесь хорошее качество. Есть еще и МегаДРОН, но стоит он 6000. Но знаете — это только бренд, качеством они не отличаются».

И обязательно упомнить о дешевых вариантах и почему их не стоит брать: «Есть протеины фирмы атлант, буронон, картошкон. Они стоят по 500 рублей, но тогда лучше просто молоко пить. Никакого результата они не дадут. Также есть фасованные белки — но кто знает что там, верно? По этому могу посоветовать Пусидрон и похожие по качеству и цене — Андрон, Глютанчик, Качек-Малыш».

Главное упоминать дорогие и дешевые товары, и отмечать — почему советуете именно то, что советуете.

В моем городе я не встречала таких магазинов, а значит конкуренция здесь небольшая. Знаю многих парней, девушек, которые активно занимаются спортом и заказывают спортивное питание в интернет-магазинах.

Накрутка цены в размере 50%?? Мне кажется что с такими темпами люди начнут искать такие товары в интернете на сайтах поставщиков где товар можно будет купить в рази дешевле. Я конечно понимаю, что для магазина это возможно и норма, но все же слишком как то круто звучит

karines, не так уж и круто, если в среднем по торговле накрутка идет не менее 80%! Спортивное питание — это все-таки «элита», «верхний слой», так сказать, товаров для повседневного потребления, в городе может быть всего с десяток точек, где этот товар можно купить. Поэтому считаю, что 50-процентная накрутка — это даже мизер, продавая спортивное питание с такой прибылью, вы продаете его «со скидкой». И, заметьте, даже в кризис в этой сфере не многие демпингуют: да, количество потребителей спортивного питания снизилось, но «фанаты» остались, и за их счет, надо полагать, теперь будет компенсироваться недополученная с ушедших клиентов прибыль!

Скоро такие магазины станут более популярными. Люди активно начали заниматься спортом и следить за своим питанием. Поэтому если средства почему бы и не открыть именно такой магазинчик.

Открыть магазин по продаже спортивного питания – это практически беспроигрышный вариант бизнеса, который приносит людям здоровье и красоту. Здоровый образ жизни находит все больше сторонников, а быть подтянутым, бодрым, уверенным в себе и жизнерадостным приятно каждому человеку. Мы предлагаем вашему вниманию бизнес-план магазина спортивного питания, в котором основную часть ассортимента составят полезные продукты и специальные добавки, рекомендованные не только спортсменам, но и обычным людям, заботящимся о своем здоровье.

Описание проекта

Бизнес-план небольшого магазина продаж спортивного питания предполагает, что первоначальные вложения составят 608 000 рублей. Общие затраты на реализацию проекта за год – 3 336 000 рублей.

Прогнозируемая рентабельность продаж – не менее 18%.

Выход на точку безубыточной работы – не позднее двух месяцев после открытия магазина.

Срок окупаемости – от 8 до 10 месяцев.

Данные рассчитаны для усредненных рисков.

Спортивное питание – это специально разработанные комплексы пищевых добавок, имеющих высокую питательную, энергетическую и биологическую ценность. Для их производства, в основном, используются исключительно натуральные продукты, подвергающиеся обработке при помощи самых современных технологий, позволяющих избавиться от посторонних компонентов и веществ.

Спортивное питание не следует рассматривать как полноценный заменитель обычного, так как повышенная питательная и энергетическая ценность может неблагоприятно сказаться на состоянии здоровья. Эти продукты необходимы людям, систематически испытывающим большие нагрузки, и тем, кто регулярно занимается спортом. Они способствуют увеличению интенсивности и эффективности тренировок, дают возможность быстрее восстанавливаться после нагрузок. Специальное спортивное питание используется также для наращивания мышечной массы и снижения массы тела.

Основные виды спортивного питания:

• Витаминные комплексы.
• Протеины (белок).
• Аминокислоты.
• Креатин.
• Гейнеры.
• Жиросжигатели.

Наиболее востребованным видом являются протеины, широко используемые для наращивания мышечной массы. Неплохо продаются и витаминные комплексы, которые применяют для пополнения организма микроэлементами. Аминокислоты и креатин способствуют повышению интенсивности тренировок и более скорому восстановлению организма после них. Меньше всего покупают жиросжигатели и гейнеры, которые служат для уменьшения или увеличения веса соответственно.

Анализ рынка

Пункты продаж спортивного питания на отечественном рынке не теряют своей актуальности. По данным экономической статистики, их количество ежегодно увеличивается на 15 и более процентов, в зависимости от региона. Например, только столичный рынок данной продукции оценивается в сумму более 4,5 млрд рублей.

В России лидирующие позиции занимают иностранные производители спортивного питания, прежде всего, немецкие Multipower и Weider. Продукция этих брендов завоевала большую популярность благодаря грамотной классификации по сериям и курсам, позволяющим подобрать питание в соответствии с индивидуальными особенностями организма человека.

Доля отечественных производителей спортивного питания невелика – около 10%. Его основным конкурентным преимуществом является низкая стоимость.

Общая ситуация на отечественном рынке спортивного питания сегодня является относительно стабильной, несмотря на санкции, которые существенно сократили поставки полуфабрикатов, используемых отечественными производителями для изготовления конечной продукции. Кроме того, падение курса рубля вызвало увеличение закупочной стоимости иностранных товаров почти вдвое, сильно ударив по розничным магазинам.

Психологическая готовность населения России приобретать спортивное питание пока остается на низком уровне, так как в общественном сознании еще сильны предубеждения относительно того, что биодобавки вредны для здоровья. Именно поэтому бизнес-план магазина спортивного питания с расчетами содержит статью расходов на рекламно-маркетинговую деятельность, которая должна проводиться систематически, а не только на стартовом этапе реализации данного проекта.

Целевая потребительская аудитория для данной продукции – спортсмены-профессионалы и любители, регулярно испытывающие значительные физические нагрузки и имеющие потребность в быстром восстановлении после них.

Свыше 70% покупателей – это мужчины в возрасте 20-28 лет, среди которых выделяется ядро действующих и бывших спортсменов 25-28 лет. Имея доход в размере 40-50 тыс. рублей в месяц, они могут тратить на приобретение спортивного питания до 10 тыс. рублей. Женщины заметно уступают мужчинам и покупают данную продукцию редко. Стоимость среднего чека значительно колеблется в зависимости от региона и времени года. Покупка может составлять и 700-800 рублей, и 10000-12000 рублей, и более.

Степень конкуренции на отечественном рынке спортивного питания остается высокой. Это обусловлено присутствием на нем как крупных сетей федерального масштаба, так и большого количества небольших магазинов. Некоторую конкуренцию также составляют фитнес-центры и тренажерные залы, которые тоже занимаются продажами спортивного питания.

Организационные мероприятия

Выбор организационно-правовой формы ведения бизнеса «индивидуальный предприниматель» обусловлен тем, что:

• На начальном этапе работы магазина продукция будет закупаться у посредников, а не у непосредственных производителей.
• Учредителем предприятия торговли выступает одно физическое лицо.
• Данная форма позволяет работать по упрощенной системе налогообложения, существенно снижающей расходы на бухгалтерское сопровождение бизнеса.

Выбор поставщика – одно из основных условий успешного продвижения своего бизнеса. Номенклатура продукции спортивного питания весьма широка, поэтому учредителю требуется профессиональная помощь в формировании ассортимента магазина.

При этом необходимо учитывать, что он должен полностью соответствовать требованиям Всемирного антидопингового агентства и техрегламенту ТС 021/2011 «О безопасности пищевой продукции».

Для регистрации магазина в Роспотребнадзор необходимо представить следующие документы:

• Заявление.
• Копии документов, подтверждающие сертификацию продукции.
• Уведомление изготовителя продукции о ее соответствии требованиям стандартов качества и безопасности (в письменном виде).
• Копии этикеток товаров (или упаковочных ярлыков).
• Акты отбора проб.
• Подтверждение производителя продукции о наличии/отсутствии генно-инженерно-модифицированных компонентов.
• Акты гигиенической экспертизы.
• Выписка из госреестра индивидуальных предпринимателей.

Закупка продукции осуществляет оптом у официальных дистрибьюторов компаний – производителей спортивного питания. Предполагаемый размер скидки – 12-15 процентов. Это позволит сделать розничную цену на продукцию конкурентоспособной.

Дополнительно приобретается у поставщиков специальная литература по употреблению пищевых добавок и иных видов спортивного питания.

Выбор помещения и оборудования

Учитывая, что спортивное питание является специфической продукцией, а ее целевая аудитория имеет существенные гендерные и возрастные ограничения, помещение для магазина выбирается вблизи спортивных комплексов, крупных торговых и фитнес-центров, пунктов продажи и проката спорттоваров. Эти объекты имеют высокую проходимость вне зависимости от категории потребителей.

Площадь арендуемого помещения – 40-50 кв. метров.

Оборудование магазина составляют:

• Витрина из прочного полированного стекла высотой от 1500 мм.
• Прилавок разборный остекленный из металлического профиля.
• Стеллажи разборные из перфорированного металла или хромированных труб.

В помещении магазина устанавливается кассовый аппарат.

После заключения арендного договора необходимо представить в местные муниципальные органы, Госпожнадзор и СЭС документы для проведения необходимых согласований.

Режим работы

При расположении помещения магазина на территории арендодателя устанавливается режим работы в соответствии с графиком объекта, на котором расположен магазин.

При расположении помещения магазина с отдельным входом режим работы следующий:

с 08:00 до 20:00 часов. В выходные дни часы работы магазина сдвигаются на 1 час вперед.

Персонал

Для магазина спортивного питания подбор грамотных специалистов является одним из важнейших условий успешного бизнеса. Они должны знать не только ассортимент и свойства продукции, но и уметь проконсультировать покупателей по правилам употребления.

Помимо осведомленности о характеристиках товара, продавцы-консультанты должны иметь опрятный внешний вид, быть вежливыми и оптимистично настроенными. В качестве возможных кандидатов на вакансии могут рассматриваться студенты старших курсов вузов.

Реклама и маркетинг

• По месту своего расположения.
• Выездным способом – на спортивных и иных массовых мероприятиях.
• Через собственный сайт.

Возможно сотрудничество со спортивными организациями и фитнес-центрами по проведению совместных акций, на которых будет осуществляться продвижение продукции магазина.

Перспективные направления работы:

• Оформление соглашений о взаимовыгодном сотрудничестве с выплатой процента от продаж организациям, направляющим в магазин покупателей.
• Изготовление и внедрение карточек постоянных потребителей, предоставляющих скидки на продукцию магазина.

Финансовый план

Расходы по проекту

Основными расходными статьями по данному проекту на его начальном этапе являются затраты на приобретение спортивного питания и оборудования для магазина. К числу постоянных расходов относятся средства, направляемые на аренду помещения, оплату труда продавцов-консультантов, рекламу, коммунальные платежи.

Отдельную статью составляют непредвиденные затраты, связанные с возвратами купленного товара, приобретением бракованной продукции или истечением срока ее годности. В данной таблице показан пример расчета расходов по магазину спортивного питания на год.

План продаж

Доходы магазина спортивного питания рассчитываются исходя из количества покупок и суммы среднего чека с учетом сезонного фактора:

Преимущества и риски

Продажа спортивного питания не связана с существенными колебаниями потребительского спроса. На уровень реализации оказывает влияние сезонный фактор, который необходимо учитывать при составлении плана реализации. Как правило, в преддверии праздников и в летний период на рынке отмечается некоторый спад, а в конце зимы наблюдается оживление продаж, связанное с активной подготовкой спортсменов к открытию сезона. Поэтому оптимальным временем для запуска проекта является конец лета – начало осени. При грамотном подходе это позволит достичь точки окупаемости уже к пиковому периоду продаж и получить наибольшую прибыль.

SWOT-анализ параметров проекта показывает, что его основными преимуществами и рисками являются следующие:

В итоге

При оценке соотношение достоинств и рисков проекта имеются все основания утверждать, что открытие магазина спортивного питания является перспективным направлением бизнес-деятельности. Данный проект не требует значительных вложений и позволяет использовать только личные средства учредителя.

Проект характеризуется высокой ликвидностью без существенных потерь при повышении рисков для предпринимательской деятельности. Доходность и рентабельность, подтвержденные расчетами в этом бизнес-плане, дают возможность рассматривать данный вид деятельности как прибыльный, со средними показателями рисков и живучести.