Как раскрутить свой товар в интернете? Энциклопедия маркетинга Как рекламировать товары.

Реклама - это современный способ познакомить покупателей со своим товаром. Она рассказывает о достоинствах продукта и подвигает человека приобрести его. Однако существуют специальные инструменты, которые работают более эффективно, ибо способны воздействовать на подсознание человека. Зная это, производители изобретают все новые ухищрения, чтобы мы в конце концов возжелали воспользоваться их услугами или купили такую необходимую нам вещь! Пример рекламы товара: наверняка каждый из нас уже просто заучил наизусть, что жевательные резинки «Орбит» поддерживают Ph на должном уровне. И собираясь купить что-либо подобное, вспоминаем именно этот бренд. Это и есть эффект от продвижения товара на рынке.

Целевая аудитория

Прежде чем начать рекламную кампанию, необходимо определиться, на какую категорию населения рассчитана ваша продукция. Именно этот фактор и поможет вам понять, где будет «работать» реклама и Способов действительно много, но у каждого человека существуют свои приоритеты: если это, например, лекарство, которое подходит пожилым людям, не стоит его активно рекламировать на сайтах знакомств! Это будет пустой тратой времени. А вот разместить борд или напечатать в авторитетной газете - правильное решение. Привлекательные флаеры, рекламные проспекты, которые можно раздавать в поликлинике, будут намного эффективней и быстрее найдут ваших потенциальных покупателей.

Ну а для молодых людей, которые подыскивают спортивное снаряжение, будет правильно разместить информацию в соцсетях или на популярных молодежных сайтах. К тому же такую аудиторию привлекают видеоролики или информация на популярной волне радио.

Реклама наружная - мощное оружие

Этот многие называют особенно навязчивой, зато маркетологи заявляют, что она очень эффективна. А работает она так: человек против воли читает рекламные проспекты и запоминает слоганы. А наше подсознание обрабатывает информацию и делает выводы. Результат не заставит себя долго ждать: мы уже хотим приобрести ту или иную вещь или воспользоваться той или иной услугой.

• Щиты - привычные предметы, которые попадаются нам на глаза по всему городу. Они привлекают внимание и заставляют клиента получить более подробную информацию о компании или услуге. Рабочая сторона направлена к потоку людей, а вот нерабочая не так эффективна, ведь для изучения написанного приходится оборачиваться.
• Указатели - простой вид рекламы, который разъясняет человеку, куда направиться, чтобы найти ваш магазин или офис. Пример рекламы товара: симпатичные отпечатки маленьких ножек на асфальте или в зале супермаркета. Такие знаки могут заинтересовать и привести к отделу, где выставлена нужная продукция.
• Растяжки - натяжные рекламные тенты, которые чаще всего располагаются над трассами и местными дорогами. У водителя есть возможность прочитать текст и запомнить контактные данные - такой вариант считается более эффективным, чем щиты.
• Люди-сандвичи - отличный рекламный ход: люди переодеваются в костюмы, привлекающие внимание, и общаются с потенциальными клиентами.
• Реклама на общественном транспорте стоит не слишком дорого, зато отлично работает. Ее видит огромный поток людей.
• Городские конструкции - создание рекламных образов на магазинах, тумбах, киосках.

Статичная реклама

• Объявления в лифтах. Несмотря на всю простоту подачи призыва к действию, работает этот метод эффективно. Человек, находясь в замкнутом пространстве, просто вынужден изучать материал, который расположен прямо на уровне глаз. Так он обязательно его запомнит, а может, даже заинтересуется.
• Реклама в метро и в транспорте. Ситуация аналогичная. Только действует она еще активнее - много свободного времени, плюс есть возможность не только прочитать материал, но еще и проанализировать его.

Интернет - помощник в продвижении товара

Ну и, конечно, нигде уже нельзя обойтись без глобальной сети! Реклама любого товара должна быть не просто качественной, но и доступной широкой публике. А легче всего этого добиться именно в интернете - миллионы людей ежедневно ищут нужную информацию, а ваша реклама подвигает их сделать правильный выбор. К тому же именно в сети вы сможете задействовать все доступные виды информирования: радио, текстовые проспекты, видеоролики. Основные типы:

В сети очень активно используется которая отлично себя зарекомендовала. Маркетологи заявляют, что она способна продать все, что угодно! Различают два вида такого мероприятия:

• Тексты и баннеры, которые располагают на страницах, совпадающих по смыслу и контексту с аналогичной рекламой. Этот способ имеет огромный плюс - он не так раздражает читателя и может быть очень полезен по содержанию информации.
• Реклама, размещенная в поисковых системах. Работает она просто: вы вводите запрос в поисковик, а в результате «выскакивает» справа или слева окошко с изображением или описанием продвигаемого продукта/услуги. Пример рекламы товара: "Продадим авто недорого", "Изготовим мебель быстро и качественно".

Партизанский маркетинг

Такой тип рекламы отлично подойдет как для начинающих бизнесменов, так и для настоящих профи. К тому же у вас есть шанс отлично сэкономить - денежные затраты почти отсутствуют, но вот придется потратить много времени. В чем заключается метод? Всем известно, что популярность соцсетей и различных форумов и блогов только возрастает, а значит, у вас есть отличная площадка, где можно продвигать свой товар. Пишите отзывы, делитесь впечатлениями, рекомендуйте широкой массе форумчан... Как следствие, люди начинают воспринимать такие рекомендации как проверенную и достоверную информацию. Таким образом работает множество компаний, и результат действительно есть: помимо продвижения своей продукции, предприятие приобретает и хорошую деловую репутацию. Например, реклама нового товара требует от компании положительного общественного мнения. При помощи партизанского маркетинга его можно постоянно формировать и подпитывать интерес к вашей продукции.

Телевидение и печатная реклама

Стоит такой тип рекламы недешево, но и работает отлично. Все дело в том, что она способна охватить очень широкие массы аудитории. И каждый может найти что-то именно для себя. Так что если вы готовы тратить большие деньги на продвижение товаров и услуг - воспользуйтесь СМИ любого уровня, к тому же визуальная реклама отлично воспринимается потенциальным покупателем.

Уважаемые читатели, все виды рекламы эффективны в разной степени. Стоит учесть много факторов, чтобы она действительно помогла вам продвигать собственный бизнес. Но помните: чтобы увеличить свои продажи, придется вложить средства в информирование потенциальных покупателей. Успехов!

Самое главное, чего нужно избегать при проведении различных рекламных кампаний — это спама. Людям не нравится, когда им навязывают то , что они не просили. Навязчивая реклама не приветствуется в интернете, противоречит правилам сетевого этикета и является отталкивающей.

Сайт — это мощный . Создавая свою веб-страничку, вы представляете в интернет лицо вашей компании, от имени которой ведутся продажи. У вас появляется возможность описать все преимущества предлагаемого товара, выставить его в наиболее выгодном свете, регулярно объявлять о различных скидках, в общем — вести грамотную политику продаж.

Контент сайта играет немаловажную роль . Плохо написанный текст оттолкнет посетителей даже если сайт будет очень известен. Именно поэтому к содержанию сайта нужно подойти ответственно.

Чем качественнее написан текст на сайте, тем больше будет конверсия — отношение количества посетителей сайта, совершивших покупку, к общему количеству людей, посетивших веб-ресурс.

С помощью поисковых систем

Когда осуществляется своего ресурса в интернете, мы уже прибегаем к помощи поисковиков. Однако есть ещё один вид рекламы, которая является более агрессивной — рекламные объявления. Когда пользователь делает запрос в поисковике, такие анонсы всегда стоят на первых позициях.

С помощью досок объявлений

Во Всемирной сети существует громадное количество досок объявлений — это некая страничка. Качественное объявление о своих продуктах и услугах вместе с контактной информацией привлечет пользователей доски объявлений. Успех такого объявления напрямую зависит от того, насколько правильно и грамотно составлен его текст.

Анонсы на доске объявлений сортируются в хронологическом порядке, начиная с самых новых. С течением времени сделанный анонс будет опускаться вниз. Новым посетителям будет сложно его найти. Существуют платные услуги поднятия объявления и выделения его визуально.

На форумах

Ваша подпись добавляется к каждому сообщению, которое вы оставляете. Чем больше вы на форуме проявляете активность, тем больше потенциальных будущих покупателей смогут перейти на сайт, продвигающий ваш товар.

Знание того, товар в сети — это основа успешных продаж. Именно от успешности рекламы зависит то, какое количество посетителей веб-сайта превратятся в покупателей.

Да, да, возможно это не новость, но все же очень хороший, эффективный и быстрый способ рекламы своего бизнеса в интернете. Самые крупные доски объявлений: Авито, Из рук в руки и… (у каждого в городе есть свои). Остальные доски менее эффективны, но все же даже на мелких можно размещаться и найти своего клиента. Я сам продавал, продаю и буду продавать с помощью досок, по этому пишу этот пункт не «от фонаря». Люди активно ищут товары на досках объявлений, поэтому ваши товары и услуги должны быть там обязательно!

Социальные сети

Здесь вы тоже можете дать рекламу бесплатно. В социальных сетях, создав группу или аккаунт, можно также бесплатно рекламировать свои товары и услуги. Большинство людей пользуются социальными сетями и этот рекламный инструмент имеет место быть. Можно размещать тематические посты в группах (некоторые группы и паблики позволят вам разместить у себя информацию бесплатно, но такие нужно поискать), можно завести аккаунт и добавлять в друзья всех потенциальных клиентов (создавайте человеческий аккаунт с Именем и Фамилией, иначе забанят), можно завести свою группу и добавлять в нее людей и просить друзей, чтобы они разослали приглашения своим друзьям и т.д..

Также все социальные сети используют хэштеги. Это слово или фраза, которым предшествует символ # . Пользователи могут объединять группу сообщений по теме или типу с использованием хэштегов - слов или фраз, начинающихся с #. Например: #какзарабатывать, #бизнес и так далее. Если вы от своего аккаунта будете публиковать посты на стене или в группе с тематическими хэштегами, то пользователи в поиске быстрее смогут вас найти при поиске определенной информации. Все вышеперечисленные рекламные инструменты в социальных сетях я сам использовал и продолжаю использовать!

Подписные сервисы

Типа Subscribe, Surfingbird. Вы можете постить свои записи в тематические группы, в которых открыт доступ, а открыт доступ там во многих группах. Я тоже размещаю ссылки в группы на свои тематические статьи и трафик идет активно. Есть еще несколько подобных сервисов, но я ими не пользуюсь.

Свой блог

Очень эффективный рекламный инструмент, но он не даст вам результата здесь и сейчас, но даст отличный результат в долгосрочной перспективе. Я уже как то раз писал о том, что не понимаю компании, у которых нет своего блога! Если бы каждая компания вела блог и делилась бы полезными советами в своей нише с читателями, то была бы решена проблема с низким качеством контента в рунете. Например вы продаете автозапчасти, то в блоге своей компании вы можете писать интересные статьи, как эти запчасти применять, то есть как произвести ремонт авто или отдельной его части. Я могу привести много примеров практически к каждому типу бизнеса и везде этот инструмент будет работать.

Почему он бесплатный? Потому что статьи пишите вы самостоятельно, поисковики их «кушают» и показывают в результатах поиска вашим потенциальным клиентам. Также вы можете продвигать ваш блог и об этом есть статья « «. Я уверен, что если вы дадите действительно полезный совет своему читателю в своем блоге, то он купит товар или услугу именно у вас. Да, нужно ждать, пока блог проиндексируют, нужно писать статьи, нужно продвигать, но это дешево или даже бесплатно и этим нужно пользоваться. Я пользуюсь, а вы?

Вопросы-ответы

Например вопросы-ответы Mail. Если вы нашли вопрос: «Где купить…», и у вас есть ответ, то вы можете дать ссылку на свой товар или услугу. Если человека, задавшего вопрос заинтересует ваше предложение, то вы получите клиента. Получается, что вы не спамите, а помогаете людям ответами на их вопросы.

Городские порталы

В каждом городе есть свои интернет-порталы и реклама в них тоже работает. Я, например, размещаю свои посты и информацию о своем магазине на Омском форуме, в Омских СМИ, где есть категории для интернет-магазинов и эффект есть, хоть и не большой, но это бесплатно! Поищите в своем городе порталы и СМИ и узнайте, можно ли разместиться в их каталоге.

Заключение

Теперь вы знаете, что бесплатная реклама в интернете существует. Я перечислил все, чем пользуюсь сам, но есть еще варианты интересные, про которые я написал в статье про . Вы конечно можете еще спамить в группах и на сайтах в комментариях, но этого я сам не люблю и вам не советую, по этому я не уделял внимания данным методам бесплатной рекламы в интернете.

Если я что-то упустил или вы знаете свои способы, то пишите их в комментариях и я добавлю их в статью! Спасибо за внимание и используйте бесплатную рекламу в интернете, пока есть такая возможность!

Инструкция

Нужно провести того сегмента рынка, на котором вы рассчитываете получить и думаете свой товар. Если есть возможность, то используйте свои силы, но если есть финансы – наймите исследовательскую компанию. Какие же вопросы задать респондентам? Кто конкуренты? И что они могут предложить? По какой причине их товар потенциальные потребители?

Теперь нужно как дополнить потребительские качества вашего товара. Тут надо сделать два шага. Сравните ваш товар с качествами продукции конкурентов. И второй шаг – попробуйте убедить, что вы лучшие. Такая хитрость позволит вам не задумываться, как раскрутить свой товар. И целевая аудитория поймет, что выгоднее ваша продукция, чем та, что представлена на рынке.

Разработайте и внедрите фирменную символику. Для раскрутки товара необходимо наладить частый контакт своей целевой группы с брендом. Контакт может быть и визуальный. Ведь продвижение в интернете – одно дело, а виртуального офиса – совсем другое. Необходимо сделать свой сайт весьма информативным, довольно легким с точки по навигации и доступным для поисковиков.

Создавайте информационные всплески. По возможности часто и мелькайте на страницах как электронных, так и бумажных СМИ. Так вы знаете, как раскрутить свой товар, чтобы вызывать искренний интерес пресс-релизом не только конечного потребителя, но даже редакторов газет и журналов.

Обратите внимание

Высокое качество составления релизов в полной зависимости от того, как быстро вы раскрутите
фирму.

Инструкция

В первую очередь, используйте интернет. Делая ставку на интернет, вы затрагиваете не только локальный рынок. Закажите и оптимизацию настолько, насколько вам позволяет бюджет. Помните, что немаловажное имеет и , который должен быть ярким и четким, но не вызывающим. Используйте вирусный , чтобы распространить информацию о вас в социальных сетях - чем больше о вас будут говорить люди, тем более вы будете известны.

Тренируйте своих менеджеров. Они являются вашей движущей силой, локомотивом, который должен вести вас к успеху. Обязательно проводите регулярные тренинги и вводите бонусную систему стимулирования продаж. Основной деятельностью является поиск клиентов - , необходимо снабдить его клиентов, которую он может либо самостоятельно брать из интернета, либо вы ему их передаете. Введите ежедневную с целью контроля за деятельностью сотрудников.

Продвижением продаж в крупных компаниях занимается специальный маркетинговый отдел. Там работают бренд-менеджеры, которые планируют и организуют мероприятия, направленные на увеличение сбыта. Кроме того, там есть маркетологи-аналитики, изучающие рынок, pr-менеджеры и копирайтеры.

Инструкция

Следующий шаг - с менеджерами по продажам. Проведите тренинг, целью которого будет обучить персонал правильному обращению с клиентами. На занятиях инструктор создаст различные ситуации, с которыми сталкивается во время своей работы. В результате проигрывания нескольких вариантов поведения, выбирается ряд самых оптимальных способов общения с разными потребительскими категориями. Это позволит не только удержать клиентов, но и привлечь новых, научившись работать с возражениями.

Отдел и менеджеры по продажам должны тесно общаться между собой. Все планируемые мероприятия нужно обсуждать на совместных совещаниях. Таким образом будут разработаны способы не только продвинуть продажи, но и удержать старых клиентов, увеличив объемы уже существующей прибыли.

Видео по теме

Инструкция

Определившись с видом деятельности и желаемым бюджетом, можно приступать к непосредственному поиску. Для этого подойдет обычная поисковая система. Вводите обобщенное обозначение потенциального клиента, например: мини-отели Москвы, рестораны Москвы, веб-студии и т.д. Далее потребуется просмотреть все результаты и сформировать базу контактов, которую можно передавать на обработку менеджеру по продажам.

Источники:

• агентство по поиску клиентов
• Как найти 1000 клиентов для рекламного интернет

Вам понадобится

• - доступ в интернет;
• - телефон.

Инструкция

Поставьте цели кампании. Они могут быть абсолютно разными. Например, для нового продукта, только что вышедшего на рынок, - это информирование потенциальных покупателей, для товара, который потребители не отличают от конкурентов, - формирование имиджа, для увеличения продаж – стимулирование покупок.

Видео по теме