План по развитию автосервиса. Как открыть автосервис с нуля

С каждым днем число автомобилистов неуклонно растет как в крупных городах, так и в небольших поселениях. Многие из них - это занятые люди, которые не любят тратить свободное время на самостоятельный ремонт машины, даже если он просто необходим. По этой причине многие водители готовы заплатить любые деньги за сервисное обслуживание автомобиля. Так почему на этом не заработать? Как открыть автосервис с нуля? Бизнес-план какого формата нужно использовать?

Идея открытия СТО очень актуальна и перспективна, если правильно при ее осуществлении. Для этого лучше всего использовать бизнес-план автосервиса с расчетами, который мы сегодня и рассмотрим.

Сфера обслуживания

На данный момент автопарк в России увеличился в три раза, что привело к расширению структуры рынка автообслуживания. На данный момент туда входят:

Частные услуги по ремонту. Таких индивидуальных мастеров сейчас огромное множество; их услуги являются самыми дешевыми, но не всегда самыми качественными.

Одиночные автосервисы. Один из самых популярных сегментов рынка, рекламирующий себя за счет идеального сочетания «цена-качество».

Специализированные автосервисы. Они работают с определенной маркой автомобиля, что сильно уменьшает число потенциальных клиентов, но выделяет четкую целевую аудиторию.

В зависимости от ваших возможностей, личных целей и обстановки на рынке необходимо выбрать один из этих сегментов для работы.

Если в вашем городе большую популярность имеют коммерческие перевозки, то резонно использовать бизнес-план грузового автосервиса с расчетами, пример которого поможет определить средний размер вложений.

Частные и одиночные автосервисы более выгодны с позиции первоначальных затрат, однако окупаемость у них может пострадать из-за серьезной конкуренции с более крупными компаниями. Особенно остро данная проблема чувствуется в больших городах.

Сетевые СТО лучше всего открывать в местах, где нет популярного бренда в этой сфере. Здесь основные затраты уйдут на рекламное продвижение марки.

Автосервис по франшизе отрекламирован ей самой, но за это хозяин сети накладывает на бизнесмена определенные требования, начиная от поддерживания определенного внешнего вида офиса, заканчивая тактикой подбора каждого сотрудника. В данном случае бизнес-план (образец с расчетами) автосервиса может меняться, так как вложения на рекламу тут сокращаются.

Анализ рыночной ситуации

Новый автосервис имеет хорошие шансы на успех при правильной оценке среды, в которой ему придется работать. Для того чтобы правильно выбрать направление деятельности, возможную спецификацию и территориальное расположение, необходимо провести анализ рыночной ситуации, без которого бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса не будет актуален.

Для начала стоит объективно оценить количество ваших конкурентов, спектр услуг, которые они оказывают, их стоимость и целевую аудиторию. Если вы чувствуете, что ваша СТО не сможет выиграть на фоне соседних автостанций, вам лучше выбрать другую специализацию, есть ряд работ, которые вы будете выполнять на более высоком уровне или по более низкой цене, либо сосредоточьтесь на определенной марке автомобилей, которую хотите обслуживать.

Узнав все слабые места конкурентов, вы можете спокойно использовать бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса в своих целях. Примерный расчет вложений поможет вам сориентироваться в возможности организации подобного бизнеса.

Оказываемые услуги

Бизнес-план автосервиса с расчетами, пример которого мы рассматриваем, рассчитан на осуществление широкого спектра услуг: капитальный ремонт основных узлов автомобиля, диагностика и ремонт электрической части, кузовные и слесарные работы, шиномонтаж, покраска и многое другое. В качестве дополнительных услуг стоит рассматривать работы по подбору и установке акустики, сигнализации, газобаллонного оборудования, аэрографии, нанесения винила, перетяжки салона и т. п.

Самыми выгодными из этого списка являются ремонтные работы с коробкой скоростей, двигателем, сцеплением, рулевым редуктором. Меньший доход приносит однако отказаться от нее просто невозможно.

Лучше всего для СТО выбрать узкую специализацию, что сократит расходы на техническое обслуживание бизнеса. Однако, такая тактика может сильно сократить количество потенциальных клиентов.

Помещение

После того, как вы определились с направлением коммерческой деятельности, вам необходимо подобрать помещение, в котором вы будете ее осуществлять. В данный момент для бизнесмена доступны аренда или строительство.

Последний вариант используется крайне редко, так как он требует оформления дополнительных соглашений с местной администрацией, ожидания решения комиссий и затем выкупа прав на аренду. Таким образом, получается, что само строительство требует вложения 600-900 тысяч рублей, а аренда земельного участка - около 200 тысяч рублей в год за 7-9 соток.

Арендовать помещение дешевле, однако найти подходящий вариант сложно, так как многие из них либо не отвечают требованиям бизнесмена, либо не соответствуют пожарным нормативам. Если повезет, то арендовать нужную площадь под СТО можно за 200-300 тысяч в месяц.

Во всех случаях бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса должен учитывать будущий размер цехов и необходимую площадь для отделов по шиномонтажу и работ с электроникой.

Оборудование

В полученном помещении ничего, кроме голых стен, не будет, поэтому следующий этап - это подбор оборудования. Основные траты здесь уходят на диагностику (90-150 тысяч рублей), верстаки (от 20 тысяч рублей), подъемник (90-120 тысяч рублей), крупные инструменты (от 140 тысяч рублей). Также не стоит забывать, что для работы требуются и мелкие инструменты: молотки, тиски, бокорезы и т. п., на которые может уйти до 30 тыс. рублей.

На самом деле бизнес-план автосервиса с расчетами, пример которого здесь указан, включает в себя стандартные характеристики СТО, которые можно усовершенствовать путем вложения более внушительных сумм.

Персонал

От того, кто будет работать на СТО, зависит не только качество работ и количество клиентов, но и имидж самой компании. Поэтому к выбору персонала следует отнестись внимательно. На небольшой автосервис достаточно 2-3 мастеров, управляющего и специалиста по работе с клиентами. Таким образом, на штат из 5 человек заработная плата в среднем составляет от 100 до 150 тысяч рублей. Эту сумму тоже стоит включить в первоначальные расходы, так как в начале бизнес может не приносить желаемых доходов.

Если СТО будет нести другую направленность, то штат стоит расширить. Так, бизнес-план грузового автосервиса требует наличия, как минимум, 10-15 человек.

Законодательство

Закон требует четкого выполнения предписания насчет СТО. Так, функционирование автосервиса должно быть согласовано с пожарной службой, ГИБДД и санитарно-эпидемиологическим надзором. Помещение, в котором производятся работы, должно быть подключено к центральной канализации и находиться не ближе, чем в 50 метрах от жилых домов.

Особое внимание необходимо уделить охране труда. СТО - это место повышенной опасности, поэтому соблюдение трудового кодекса, а именно глав, посвященных обеспечению безопасности персонала, требуется очень строго. В интересах самого бизнесмена соблюдать правила пожарной безопасности, не уменьшать площадь помещения в целях экономии, ввести правила хранения горючих веществ, обеспечить работников формой и средствами защиты.

Реклама

Если СТО работает не под крылом франшизы, то стоит в статье расходов выделить отдельную главу, посвященную рекламе. В число методов продвижения можно включить объявления в газетах и журналах, раздачу информационных флаеров, наружную рекламу на баннерах и в транспорте, рекламу по ТВ и радио, оформление и раскрутку сайта. Такой комплексный набор может обойтись в 400 тысяч рублей. Однако, в условиях небольшого СТО можно уложиться и в 50-100 тысяч рублей ежемесячно. Потом расходы будут плавно уменьшаться, так как появится собственная и запустится так называемое «сарафанное радио».

Итоговый подсчет

Тем, кто думает, как открыть автосервис, бизнес-план лучше использовать, как рекомендацию. Постоянные изменения курса валюты, экономически события, рост конкуренции могут влиять на размер вложений, которые требуются для открытия бизнеса. На данный момент реальность такова.

Бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса включает следующие статьи расходов:

1. Первоначальные расходы:

покупка и установка специализированного оборудования — 1,5 млн. рублей;

согласование с другими инстанциями — 50 тыс. рублей.

аренда помещения — 200 тыс. рублей;

зарплата для сотрудников — 15 тыс. рублей.

расходные материалы — 100 тыс. рублей.

Итак, вложения в первый месяц работы будут составлять около двух миллионов рублей. При правильной ежемесячная выручка СТО может превышать 600 тыс. рублей, из которых около 200 тыс. рублей — это чистая прибыль.

Таким образом, на вопрос о том, как открыть автосервис даже примерного характера смог дать ответ.

5137 22.05.2019 6 мин.

Тем, кому доводилось обращаться к ремонту автомобиля, сталкивались с ситуацией, что приходилось занимать очередь, приезжать в какой-то назначенный день либо искать специалиста.

Не в каждом автосервисе занимаются электрическим оборудованием машины, а в каком-то автосервисе лучше разбираются в двигателях.

Цели и задачи проекта по созданию автосервиса

Рынок услуг по ремонту автомобилей на сегодняшний день насыщен слабо и тенденция эта только ухудшается. Но ухудшается она для владельцев машин, а для тех, кто настроенный открывать собственный бизнес – это повод задуматься о новых возможностях.

Открытие автосервиса поможет происходить по-разному. Можно стремиться достичь грандиозной цели в кратчайшие сроки, например, обзавестись сетью приличного автосервиса, но ее реализация потребует больших вложений.

Для автосервисного пункта нет надобности проходить аккредитацию, но спрос на их услуги настолько велик, что прибыль колеблется от 6 до 12 тыс. долларов в месяц. Даже в самый спокойный месяц меньше 2 тыс. долларов не бывает.

Связано это с тем, что автосервисный пункт может позволить себе ставить цены на услуги в 1,5 раза дешевле, чем в аккредитованных мастерских, а качество услуг ничем им не уступает. Поэтому стоит ориентироваться на открытие такого пункта с задачей достичь указанного уровня дохода в кратчайшие сроки.

Также, рассмотрим сейчас актуален в России. И узнаем интересные идеи для малого бизнеса.

Анализ целевого рынка

За последние 12 лет количество автотранспорта в стране выросло больше чем в три раза. И ситуация имеет тенденцию к увеличению. Каждый год в России продается около 2,5 млн автомобилей, львиная доля которых с пробегом.

На тысячу россиян приходится свыше 320 автомобилей и это 49-е место среди всех стран по данному показателю. Например, в США на одну тысячу человек приходится 809 автомобилей. Тем не менее, российский авторынок занимает 7-е место по количеству автомобилей.

А вот с автосервисами все намного хуже. Например, в Москве отмечается недостаток мастерских в 6 раз от необходимого количества. В среднем по стране этот показатель доходит до 10. То есть, ниша автосервиса свободна и требует насыщения. Причем эта ситуация с каждым годом усугубляется.

Оценка конкуренции

Серьезная конкуренция ведется между серьезными аккредитованными автосервисами и сетями автомастерских. Что касается одиночного пункта автомастерской, то конкуренция здесь небольшая. Очень легко выяснить, в каких услугах испытывается острый дефицит, и на этом пытаться очень сильно дистанцироваться от других подобных мастерских.

На крупных автосервисах можно воспользоваться широким спектром услуг, но и цены там самые высокие. Как уже указывалось выше, для одиночных автосервисов они не конкуренты.

Возможные риски

Основные риски в организации этого бизнеса заключаются в неквалифицированном подборе персонала , который будет некачественно выполнять работу, оттолкнет клиентов или, что еще хуже, причинит вред их автомобилю.

Нести ответственность за его оплошность в полном объеме будет именно автомастерская. Один раз полученная дурная слава отпугнет многих клиентов, многие предпочтут платить дороже, но захотят иметь гарантии, что с их машиной ничего не случится.

Рентабельность

За один день через автомастерскую проходит не менее 4-х машин. В среднем чистый доход от каждой из них составляет не меньше 1500 рублей. Получаем чистый доход за день от 6 тыс. рублей.

В месяц совокупный доход составляет от 130 тыс. рублей при относительно несильной загруженности. Рентабельность автосервиса колеблется от 20 до 40%,и зависит от очень многих факторов.

Расчет примерных затрат

Аренда помещения обойдется от 20–30 тысяч рублей, но может быть и в несколько раз дороже. Все зависит от расположения помещения, его состояния. Покупка оборудования обойдется:

• автоподъемник – от 60 тыс. рублей;
• аппаратура диагностики – от 80 тыс. рублей;
• инструменты – от 100 тысяч рублей.

В целом выходит, что на оборудование необходимо готовить от 240 тысяч рублей. С другой стороны, его можно взять в лизинг у официальных поставщиков. Тогда старт в этом бизнесе обойдется намного дешевле. Дополнительно надо запланировать до 100 тысяч рублей на рекламу, мебель, расходные материалы, согласование документов. Это минимальная сумма, которую придется выложить.

Если было решено стартовать с размахом и автосервис запланирован сразу на 3-4 подъемника, то в бизнес придется выложить 1–2,5 млн рублей и больше.

С чего начать дело?

Выберите место и помещение, где планируете открытие автомастерской. Пока будете заниматься поиском помещения, разговаривать с его собственниками, обговаривать цену и условия аренды, оформите предприятие документально в качестве ИП или общества с ограниченной ответственностью.

По завершении оформления документов и после выбора помещения, заключения договора аренды, нужно привести его к требованиям, которые предъявляются со стороны санэпидемстанции и пожарной службы.

Помещение должно иметь надежный подвод воды, канализацию или септик. Задумайтесь об отоплении – насколько оно качественно и сколько за него придется платить. Чтобы трудностей с санэпидемстанцией не возникло, нужно учитывать, что помещение подбирается из расчета не менее 5 квадратных метров на одного работника.

Но это не означает, что если работников всего четыре, то и помещение будет на 20 квадратных метров. Оптимальный размер автомастерской в пределах 300 квадратных метров. Кроме того, в нем должны быть:

• приточно-вытяжная вентиляция;
• естественное освещение;
• облицованные керамической плиткой смотровая яма, стены и полы;
• душ и санузел;
• шкафчики для спецодежды.

Перед тем, как размещать автосервис, придется отработать проектную документацию и технологический процесс, которые необходимо согласовать с Госсанэпидемнадзором. Эта организация выдаст разрешение на введение мастерской в эксплуатацию.

• автопарков;
• гаражных кооперативов;
• заправок.

Позаботьтесь об удобном подъезде, который должен быть шириной не менее 5-ти метров. Великолепно, если перед мастерской будет расположен небольшой офис, в котором будут приниматься клиенты. Предусмотрите и парковочные места тем автомобилям, которые ожидают очереди для ремонта или уже отремонтированы и ожидают, когда их заберут собственники.

Как только вопрос с помещением решен, переходим к закупке оборудования. Его стоимость была приведена выше. Рекомендуется, чтобы каждый рабочий пост оборудовался одним подъемником. Поэтому, если планируете несколько рабочих постов, значит, столько подъемников придется закупать. А это увеличивает расход на старт в разы. Пример эффективного старта можно посмотреть в этом видео:

Но в некоторых случаях бизнесмены выходят их этой ситуации следующим образом. В мастерской устанавливают 3-4 рабочих поста, каждый со смотровой ямой, а подъемниками оборудуют каждый второй или вообще ставят только один подъемник.

Но это требует слаженности и очередности среди самих работников, которые договариваются между собой. Насколько такой подход оправдан? Считается, что так можно делать на старте, но как только предприятие начинает набирать обороты, оборудование должно докупаться из расчета на каждое рабочее место.

Одновременно с поиском, закупкой, доставкой и установкой оборудования занимайтесь и подбором персонала. Его вы можете набрать через кадровые агентства, через знакомых, сайтов поиска работы, частных объявлений.

Как только функционирование мастерской настроено, переходите к продвижению своего бизнеса. Для того, чтобы привести первых клиентов, которые бы обеспечили доходность бизнеса, следует дать о себе знать. Для этого, владельцы автомобилей должны узнать, что появился новый автосервис, который выгодно отличается от других.

Придумайте несколько особенностей, которые бы заставили автомобилистов обращаться за помощью в ваш автосервис. Рекламу можно вешать возле спальных районов, гаражей, заправок, по дорогам, на которых часто бывают пробки.

Старт в этом виде бизнеса рекомендуют с умеренных вложений, чтобы присмотреться к нему, посчитать реальную рентабельность в данных условиях и оценить, насколько стоит продолжать вкладывать в его развитие. Можно начать с 200-300 тысяч рублей и довести вложения до нескольких миллионов.

Тем более, что на эти вложения можно направлять весь получаемый доход. А при необходимости, можно добирать оборудование в кредит или лизинг. Работающему бизнесу кредитные организации охотнее идут навстречу, предлагают выгодные условия, чем только начинающему бизнесмену.

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

В современном мире автомобиль является неотъемлемой частью жизни практически каждого человека. С каждым днем машин на улице становится все больше, а значит, растет потребность в обслуживании и ремонте железных любимцев.

СТО является перспективным направлением для открытия нового бизнеса. И, конечно же, для начала вам понадобится грамотный бизнес-план.

На данной странице вы найдете пример бизнес-плана автосервиса, который поможет вам определиться, какие действия предпринимать дальше.

Мы постарались учесть все современные реалии, основные моменты и важные особенности, с которыми вам предстоит столкнуться. Вы можете и сами разобраться, как составить бизнес-план автосервиса, а можете воспользоваться нашим готовым предложением.

В текущей рыночной ситуации возможны следующие варианты автосервисов:

• – авторизованные сервисы, специализирующиеся на одной или нескольких марках;
• – сетевые сервисы;
• – одиночные сервисы;
• – мини автосервисы, выполняющие ограниченный круг работ или работающие по вызову.

Первый вариант – наиболее прибыльный и престижный, но все же начинать лучше с более простого. После того, как вы определитесь с формой вашего автосервиса, можно приступать к составлению бизнес-плана.

Представленный здесь образец бизнес-план автосервиса состоит из двух частей – подробное описание всех аспектов и финансовый расчет.

Описательная часть начинается с постановки целей и задач бизнес-плана.

В первой части бизнес-плана автосервиса описывается суть предприятия, его основные направления деятельности, определяется форма собственности, миссия и цели, возможности и потенциал.

Следует учитывать, что данные необходимо собирать, учитывая ситуацию на рынке именно вашего региона.

Также в бизнес-плане автосервиса кузовного ремонта входит анализ конкурентов, описание и сравнение их сильных и слабых сторон, из которых определяются потенциальные возможности для вашего предприятия.

На следующем этапе стоит рассмотреть вашего клиента – кто является конечным потребителем услуг, какие его цели, что он ожидает получить. Желательно провести сегментацию клиентов по релевантным признакам. Пример такого анализа вы найдете, в представленном на этой странице примере, также вы можете скачать бесплатно бизнес-план автосервиса прямо здесь.

Исходя из полученных данных можно составить предположительное описание самого предприятия – какие необходимы кадры, где должен располагаться офис, какую технику необходимо будет закупить и т.д. Автосервис лучше всего располагать недалеко от стоянок и заправок, именно там вы найдете целевую аудиторию. Площадь понадобится от 30 до 150 кв.м.

Идеальным вариантом было бы строительство быстровозводимого автосервиса из сэндвич панелей по готовым проектам. Иногда целесообразно запроектировать автосервис с небольшим магазином или зоной ожидания. Свой автосервис со временем окупиться и станет выгоднее арендованного помещения.

Количество и специализация персонала будут зависеть от перечня услуг вашего автосервиса.
Также составляется ценовая политика и примерный прейскурант на услуги, оказываемые автосервисом. Эти данные нам также понадобятся для составления финансовой составляющей бизнес-плана.

В заключительной части бизнес-плана автосервиса, который можно скачать бесплатно прямо на этой странице, расписываются ожидаемые расходы и прибыли.

Эта часть плана составляется уже после того, как вы определитесь, какие именно услуги, в каком количестве и по каким конкретно ценам вы планируете предоставлять своим клиентам.

В приведенном здесь бизнес-плане представлены следующие расчеты – планируемые доходы, издержки (постоянные и переменные), а также возможности, риски, сильные и слабые стороны развития данного предприятия в дальнейшем.

В период кризиса многие виды бизнеса теряют актуальность и перестают приносить былую прибыль. Поэтому следует обратить внимание на те сферы, которые востребованы независимо от состояния национальной или глобальной экономики. Автосервис, несомненно, относится к таким видам предпринимательства.

Открытие автосервиса связано с определенными затратами и трудностями, поэтому в данном процессе следует разобраться детально перед вложением средств в новое дело, составив предварительно бизнес-план автосервиса.

В краткосрочном периоде не ожидается уменьшения автопарка на территории России. Специалисты прогнозируют его постоянный прирост, что позитивно скажется на автосервисах, которые получат новых потенциальных клиентов, а вместе с ними — желаемую прибыль. Приятным бонусом является отсутствие необходимости в лицензировании подобного бизнеса.

Открытие автосервиса привлекает простотой регистрации и возможностью постоянного увеличения прибыли за счет грамотного подхода в работе с клиентами.

• составление детального бизнес-плана;
• выбор подходящего помещения;
• регистрация бизнеса и оформление необходимой документации;
• приобретение оборудования;
• подбор персонала автосервиса.

Начальные вложения

Количество средств, необходимых для открытия автосервиса, будет зависеть от масштаба проекта:

• Шиномонтаж. На начальном этапе потребуется порядка 8-12 тысяч долларов.
• Мини-мастерская. Относится к одиночным сервисам, не требующим аккредитации. На открытие понадобится более солидная сумма в 25-60 тысяч долларов.
• Авторизованный сервис. Самый крупномасштабный вариант проекта, подразумевающий ведение отношений с официальными дилерам или производителями транспортных средств. В этом случае стартовые затраты составят не менее 120-160 тысяч долларов.

Важно понимать, что указанные цифры являются приблизительными. Точную сумму вложений можно определить в каждом конкретном случае при проведении более детальных расчетов, составляя еще более подробный бизнес-план автосервиса. План учтет все виды расходов, начиная с заработных плат персонала и покупки оборудования, заканчивая канцелярскими принадлежностями и оплатой коммунальных услуг.

Выбор подходящего помещения

Определившись с суммой, которая имеется для открытия бизнеса, можно приступать к организации нового делаю. Начать следует с выбора места будущего сервиса.
Расположение нового автосервиса непосредственным образом повлияет на число посетителей, заинтересованных в его услугах. При выборе помещения следует учитывать спектр услуг, которые будет предлагать будущий автосервис:

• простые кузовные ремонтные работы — в случае, если предприятие узко ориентировано подобным образом, необходимо обратить внимание на локации, где наблюдается наибольшая концентрация ДТП, чтобы у попавших в аварию водителей была возможность получить помощь в кратчайшие сроки;
• полномасштабный ремонт автомобилей — если спектр услуг расширенный и подразумевается доставка транспорта до автосервиса службами эвакуации, можно подыскать более выгодное, в плане аренды, место на окраине города;
• небольшая мастерская — подобный бизнес лучше всего начинать на территории своего микрорайона. При этом желательно занять помещение с выходом к обочине, чтобы быть на виду у проезжающих.

Выбрав помещение или локацию, которое подходит по параметрам размера арендной платы и расположения, следует получить разрешительные документы от районной или городской администрации и местного отдела архитектуры. Также необходимо обзавестись соответствующими свидетельствами и заключениями санитарно-эпидемиологической службы и пожарной охраны. Процесс оформления документов и посещение всех инстанций может занять несколько дней, поэтому время желательно выделить предварительно и с запасом.

Стоит помнить о некоторых нюансах, которые непосредственно повлияют на решение санэпидстанции:

• размещение автосервиса на расстоянии ближе 50 метров к жилым зданиям строго запрещено;
• автомойка, если подразумевается ее включение в состав сервиса, требует наличия соответствующих коммуникаций, установку или ремонт которых необходимо согласовать с водоканалом.

Регистрация бизнеса и оформление документов

Чтобы открыть автосервис, не обязательно иметь специальные лицензии, достаточно оформить индивидуальное предпринимательство или юридическое лицо, в зависимости от прогнозируемых масштабов предприятия и количества учредителей. Помимо этого, данный этап включает заключение договора аренды помещения и все необходимые документы и разрешения, которые нужно получить от муниципальных служб.

При недостатке опыта в подобных вопросах, лучше всего обратиться к профессиональным юристам. Специалисты помогут сэкономить время и избежать нежелательных ошибок при оформлении бумаг на начальном этапе. Затраты на их услуги обязательно окупятся и помогут избежать нежелательных потерь по собственной вине. Отдельное внимание нужно уделить системе налогообложения, чтобы визит фискальной службы не стал неприятным сюрпризом в будущем. Этот вопрос обязательно нужно решить в числе первых.

Покупка оборудования для автосервиса

После выбора помещения и оформления необходимой документации можно заняться поиском оборудования для будущего сервиса. Есть два варианта решения данного вопроса: покупка и аренда. На самом деле, часть оборудования можно взять в аренду, но некоторые важные лучшие инструменты иметь в собственном распоряжении.

Исходя из спектра услуг, которые будет предлагать автосервис, следует составить примерный предварительный список оборудования. Не существует какого-то типичного набора, техника подбирается под каждый конкретный сервис, в зависимости от профиля и масштабов работ. Это все надо заранее продумать и учитывать, составляя бизнес-план, как открыть автосервис с нуля.

Полезную информацию можно почерпнуть, посетив конкурирующие автосервисы в близлежащих районах, однако необходимо делать поправки на размер бюджета и особенности выбранного ранее помещения.

Основная ошибка большинства владельцев подобного бизнеса — чрезмерная экономия на техническом оснащении автосервиса. Такой подход может показаться выгодным на первых этапах, но в долгосрочной перспективе обязательно приведет к плачевным последствиям, нарушив технологический процесс.

От качества оборудования напрямую будет зависеть уровень предоставляемых услуг, удобство работы сотрудников и желание клиента обратиться в автосервис еще раз. Поэтому экономия на технической базе может привести к уменьшению прибыли в будущем.

На что стоит обратить внимание:

• ложементы и тележки должны быть высокого качества;
• подержанные станки следует приобретать только в случае острой нехватки средств;
• «разноски» и матерчатые сумки часто приводят к потере инструментов, поэтому их покупать не стоит.

Расходы на оборудование для автосервиса

Говорить можно, опять-таки, о приблизительной сумме затрат, неприменимой к любому сервису. Но на приведенные цифры и рекомендации можно опираться при составлении детального бизнес-плана. У нас же — пример бизнес-плана автосервиса с расчетами 2016 года, поэтому цифры могут в каждом конкретном случае корректироваться.

• Подъемники.

По соотношению цена-качество лучше всего подойдут двухстоечные подъемники, цена которых будет колебаться в районе 4-15 тысяч евро, в зависимости от состояния. Цена на ножничные модели может доходить до 30 тысяч евро, что может сильно ударить по бюджету нового автосервиса.

• Сканеры и мотор-тестеры.

Сканеры можно приобрести как аппаратные, так и программные, исходить следует из рамок бюджета. Система диагностики обойдется владельцу сервиса в несколько тысяч долларов, но без нее вести деятельность не представляется возможным.

• Оборудование для покраски.

Данный пункт не является обязательным, но при наличии средств для покупки может привлечь большое количество клиентов. Однако и первоначальные вложения могут составить несколько десятков тысяч евро.

• Производители.

Ведущими производителями на рынке оборудования для автосервисов являются следующие фирмы:

1. Rotary, США;
2. Nussbaum, Германия;
3. OMA, Италия.

Отечественные аналоги могут привлечь более низкой стоимостью, но и должного качества, и, соответственно, долговечности от них ожидать не стоит. Такая экономия может обернуться существенными затратами на ремонт.

Подбор персонала и организация рабочего процесса

Организация деятельности автосервиса упирается в поиск сотрудников с должным уровнем подготовки, что представляет немалую проблему. Дефицит достойных кадров — самая распространенная проблема, которая приводит к неудовлетворительной работе сервиса. В ее решении помогут тщательный отбор на собеседовании и приобретенные ранее знакомства.

Заработная плата персонала — одна из важных статей расходов, и многие работодатели пытаются сэкономить на своих сотрудниках, боясь переплатить. Судя по словам владельцев автосервисов и их сотрудников, механикам достается от 30 до 50% от стоимости оказанной услуги. Эти данные можно взять за основу при формировании фонда оплаты труда.

Прибыль от владения автосервисом

Приблизительно рассчитав все затраты, связанные с ведением бизнеса, можно поговорить о рентабельности будущего автосервиса. Грамотно организованное предприятие окупится и начнет приносить прибыль быстрее, но даже средний автосервис является прибыльным бизнесом.

В зависимости от масштабов проекта, размер прибыли будет отличаться:

• шиномонтаж в среднем приносит владельцам порядка 700 долларов чистой прибыли в месяц;
• крупные автосервисы с широким спектром услуг способны давать от 4000 долларов в месяц и выше.

На показателе прибыли позитивно скажется правильный маркетинг и работа с постоянными клиентами.

Важно помнить, что даже при составлении детального бизнес-плана, как открыть автосервис с нуля, не удастся учесть все будущие затраты. Следует иметь резервный запас средств для решения форс-мажорных ситуаций и срочных приобретений. К затратам на рекламу стоит относиться расчетливо, лучшей рекламой будет высокое качество услуг и рекомендации довольных клиентов.

Людей, перемещающихся в общественном транспорте, как по городу, так и по междугородним маршрутам, становится всё меньше. Предпочтение среднестатистического жителя России необратимо отдаётся личному транспорту. По этой причине наблюдается ежегодный рост числа автолюбителей и автомобилей на дорогах.

Растут пропорционально этому и объёмы услуг автосервисов. Ведь автомобили даже при невысокой интенсивности эксплуатации требуют постоянного сервисного обслуживания, нередко и ремонта. Это относится не только к устаревшим отечественным моделям, к видавшим виды иномаркам. Даже самые современные и комфортабельные автомобили требуют чуть ли не постоянного обслуживания. Вывод: автомобильные сервисные центры находятся, и впредь будут находиться в состоянии высокого спроса на их услуги, бизнес в этой отрасли обслуживания при правильной организации работ может лишь успешно развиваться.

Для открытия автосервисного предприятия или станции технического обслуживания в первую очередь требуется умело и грамотно составленный бизнес-план организации и развития автосервиса. Это непростой этап становления предпринимательства в любой сфере деятельности. При умелом планировании дальнейшая деятельность должна происходить по намеченным маячкам достижений, не давать сбоев и не может вводить предпринимателя в уныние.

Хороший для начала деятельности вариант – тщательно изучить подходящий образец бизнес-плана автосервиса с расчетами, которых на сайтах интернета предостаточно. Конечно, можно всё начать выполнять по своему усмотрению, не оглядываясь на то, что многократно уже проделано специалистами, как технической сферы, так и экономического профиля. Только едва ли получится спланировать работу без ошибок и недочётов, не получится по такому самобытному плану работать как по хорошо отлаженному алгоритму деятельности.

Разработка бизнес плана автосервиса просто немыслима без использования опыта других предпринимателей, которые уже прошли дорожку открытия бизнеса этого типа и успешно развиваются, работают с высоким показателем прибыльности. Поэтому сначала следует понять по готовым примерам, как составить бизнес-план автосервиса. Планирование же в последующем позволит выполнить разработку оптимального варианта организационной деятельности по открытию автосервиса, начать обслуживание личных автомобилей и зарабатывать деньги в самое короткое время.

Основные показатели проекта:

Стоимость проекта – 2 050 000 рублей.

Средняя выручка в месяц – 500 000 рублей.

Прибыль – 120 000 рублей.

Окупаемость – 17 месяцев.

Обзор рынка автосервисных услуг

Рынок автосервисных услуг в своей совокупности находится в состоянии непрерывного роста, так как число автомобилей в нашей стране неуклонно растёт. Только за последнее десятилетие их стало больше в три раза, что не является пределом. Этот показатель с каждым годом лишь возрастает.

Если рассмотреть структурные звенья автосервисного бизнеса в России, то можно выделить из него четыре отдельные группы:

• сервисные центры авторизованного типа, которые занимаются обслуживанием автомобилей какой-то одной модели, одного производителя;
• автосервисы сетевой структуры, имеющие своих представителей или более мелкие свои подразделения во многих регионах России;
• сервисные автомобильные центры одиночного типа без должной аккредитации, но пользующиеся большой популярностью у автовладельцев;
• услуги по ремонту и обслуживанию автомобилей в домашних индивидуальными предпринимателями.

Авторизованные центры имею ограниченную структуру бизнеса, войти в эту нишу по обслуживанию одной какой-то марки автомобилей очень трудно – ведь официальные дилеры компаний-производителей очень осторожно подходят к выбору партнёров.

Если говорить о сетевых автосервисных центрах, то их уровень развития ещё недостаточен, так как далеко не все регионы страны охвачены этой сетью. Здесь остаётся достаточно места для становления новых подразделений бизнеса.

Одиночные сервисные центры, не имеющие государственную аккредитацию, пользуются большим спросом у автовладельцев, так как стоимость их услуг примерно на треть ниже, чем в законно функционирующих предприятиях автосервиса. Отсутствие государственной регистрации позволяет этим предприятиям формировать очень либеральное ценообразование, которое и служит основой высокого спроса на их услуги.

Индивидуальные услуги отдельных умельцев также имеют свой достаточный спрос, но назвать это бизнесом можно лишь с большой натяжкой. Да и выручка таких мини-сервисов не велика. Тем не менее, все эти подразделения огромной сферы автомобильного сервиса есть, и будут впредь занимать своё прочное место на рынке услуг. Как и на крупных предприятиях, экономике мелкого бизнеса свойственны кризисные моменты и риски, но это преодолимо при умелом планировании и неотступном следовании всем взятым для преодоления уровням деятельности.

Примерные варианты планирования автосервисного центра

Используя подходящий пример бизнес-плана автосервиса, можно с его помощью приступить к открытию автосервисного предприятия или станции технического обслуживания с нуля. Начнём разбирать основные элементы этого плана, не упуская не только важных частей, но и мелочей, которые таковыми порой кажутся лишь на первый взгляд.

Описание автосервиса

Для успешной работы сервисного автомобильного центра требуется чётко определить содержание следующих целевых критериев:

• спектра услуг, предоставляемых автоцентром своим клиентам;
• потенциальной аудитории клиентов предприятия;
• производственного помещения или площадки для работы с автомобилями;
• персонала требуемой квалификации для организации рабочих мест в нужном количестве.

По существующим законам площадка для обслуживания автомобилей или помещение автоцентра может располагаться не ближе 50 метров от объектов жилого фонда. Оно должно быть оборудовано сигнализацией и канализационной сетью центрального типа. Помещение, арендуемое для бизнеса или построенное для этой цели, должно получить согласование с управлением ГИБДД, санэпиднадзором и службой пожарной охраны.

Обязательно предпринимателем должно быть учтено то, на каком расстоянии от места организации его автосервиса расположен ближайший аналогичный пункт-конкурент. Оптимальная площадь помещения для организации рабочих мест механиков по ремонту легковых автомашин составляет 300 кв. метров. Требуется ещё и анализ преимущественных моделей автомобилей, эксплуатируемых в ближайшем районе, нужно сделать и умелый анализ работы ближайшего предприятия-конкурента.

Высокая квалификация и опыт нанимаемого на работу персонала мастеров будет залогом успешной работы предприятия. Формой организации предпринимательства лучше выбрать индивидуальное предпринимательство (ИП), а для налогообложения разумнее всего выбрать единый вменённый налог (ЕНВД).

Анализ рынка услуг по автомобильному сервису

Любой бизнес-план открытия автосервиса с нуля обязательно предусматривает оказание услуг в широком спектре наименований и содержания. Самыми выгодными видами работ в этом области являются ремонт и обслуживание автомобильного двигателя и коробки скоростей, замена и ремонт рулевой колонки, рулевого усилителя и механизма сцепления. А вот ремонт и обслуживание системы тормозов, ходовой части автомобиля и подвески - работы менее выгодные, но отказаться от них, конечно, нельзя.

Если открыть станцию технического обслуживания автомобилей, то предпочтение следует отдавать таким узким видам специализации, таким как установки новой, более мощной оптики, тюнинговым работам или тонировке стёкол салона. Совсем не лишним было бы взять специализацию на отдельные модели автомобилей, каких-то конкретных марок.

Как не удивительно, но у нового автосервиса шансы на успех более высоки, чем у давно действующего. И это не зависит от того, что конкурентоспособность в среде автосервиса уже изначально должна быть на высоком уровне. Дело в том, что на крупных сервисных центрах большая очередь заказчиков, а время выполнения работ из-за этого затягивается. В новом центре мастера сразу же берутся за выполнение заказов, время на выполнение которых оказывается минимальным.

В готовом бизнес-плане автосервиса должен присутствовать тщательный анализа работы ближайших конкурирующих центров по таким параметрам, как:

• ассортимент оказываемых автолюбителям услуг;
• ценовая политика;
• состав клиентуры.

Делая такой анализ, можно без особого труда вычислить все недостатки действующих центров и найти ниши деятельности для себя, которые ещё практически не заняты, где низка и конкуренция. Если выбор будет сделан верно, то и эффективность проекта оказания автосервисных услуг окажется выше.

Важна в маркетинговом плане и реклама предприятия. Наружную рекламу следует размещать рядом с торговыми центрами, заведениями развлекательного типа. Также реклама автосервиса актуальна невдалеке от спортивных клубов города. Различные объявления о деятельности предприятия по ремонту и обслуживанию автомобилей уместны в средствах массовой информации местного уровня, не помешает предприятию и своя обновляемая страница в Интернете.

План производства

Для нормальной работы автосервиса требуется не только арендуемая площадь в подходящем помещении, но и оборудование, стоимость которого можно оценить уже заранее с небольшим приближением:

• подъёмные устройства на рабочих местах – от 50 до 100 тыс. руб.;
• диагностические комплексы – от 40 до 90 тыс. руб.;
• инструментальные наборы – около 100 000 руб.

Дальнейшие виды узкоспециализированной техники предусматриваются производственным планом, их нужно будет покупать в зависимости от перечня планируемых услуг.

При наборе штата или персонала сотрудников сервисного центра, прежде всего, следует подыскать двух-трёх мастеров, которые будут работать на постоянной основе. Управляющим предприятия может быть работник по найму или сам хозяин, руководитель сервисного центра по ремонту автомобилей. Другая ежедневная работа может выполняться четырьмя-шестью работниками на условиях ежедневного найма. В организационном плане предприятия все эти элементы должны быть определены заранее.

Финансовые показатели работы автосервиса

В этом разделе планирования любой специфики сервисной деятельности, будь то бизнес-план автосервиса самообслуживания или бизнес-план грузового самообслуживания, должны быть приведены итоговые финансовые показатели, позволяющие сделать довольно точную оценку, как затратных статей, так и доходности бизнеса. Эти показатели позволят подсчитать срок окупаемости предстоящих затрат и рентабельность работы предприятия.

Приведём примерный перечень расходов на открытие автосервиса и определим размер планируемой выручки:

Начальные, стартовые капиталовложения в бизнес:

• заказ оборудования, его установка и наладка – 2 млн. рублей;
• рекламные расходы – 30 тыс. рублей;
• согласование деятельности с государственными службами- 20 тыс. рублей.

В сумме размер вложений или стартовые расходы без учёта стоимости помещения для работы составят примерно 2 млн. 50 тыс. рублей.

Затраты текущего характера:

• арендная плата за помещение для автосервиса – 150 000 руб. (в месяц);
• издержки текущего характера, покупка расходных материалов – 80 тыс. рублей;
• заработная плата работникам – 200 тыс. рублей.

Доходные статьи:

• месячный доход предприятия – 500 тыс. рублей;
• прибыль за месяц работы – 120 тыс. рублей.

Если работа автосервиса будет организована правильно, то она будет давать стабильную прибыль. Ведь клиент платит предприятию не только за оказанные услуги, но и за детали, подлежащие замене. А в этом случае цена деталей может составлять до 150% от их исходной себестоимости и выше. Это тоже важный пункт доходов.

Время на окупаемость начальных затрат можно определить, поделив начальные вложения на прибыль за месяц работы с высоким показателем рентабельности. В нашем случае это будет примерно 17 месяцев или полтора года работы. Спустя это время предприниматель будет ежемесячно получать очень значительную чистую прибыль, обеспечив себе на долгие годы материальное благополучие и возможность развития других сфер бизнеса.